博思數據：我國少兒英語培訓市場特點及模式分析

    從少兒英語培訓市場的實際情況來看，上述特征都基本存在:每個少兒英語培訓機構雖都是銷售生產相同的服務產品—少兒英語培訓，但由于針對的客戶群體、教學資料與理念、教學方法等原因，每個培訓機構的少兒英語培訓都或多或少存在著差異，沒有絕對相同的少兒英語培訓。當今，少兒英語培訓機構眾多，品牌繁多，但該市場沒有出現絕對的操縱者，各個少兒英語培訓機構的市場影響力都十分有限。同時，該市場進入與退出的門檻都很低。

    據博思數據發布的《2014-2019年中國少兒英語培訓市場競爭力分析及投資前景研究報告》表明：國內地區品牌較多，知名的品牌數量較少，目前較為有名氣的是新東方、巨人少兒英語等品牌。隨著國內少兒英語市場的發展，外來英語培訓機構進入了國內市場，如英孚早在2000年就進入中國市場，已經有了50家面授培訓學校，并且開展了英語在線業務，但是由于針對高端市場以及國內強勢品牌的影響，未在市場上成為主導。隨著2008年北京奧運會和2010年的上海世博會的成功舉辦，越來越多的人加入了學英語的熱潮，在中國的各大國內外培訓機構都不遺余力的想方設法來吸引更多的客戶，同時也必然會有越來越多的外來英語培訓機構進入國內市場，未來的競爭會繼續加劇。

    在巨大的市場需求下，少兒英語培訓機構風生水起，英語培訓逐漸呈現出多元化和細致化。當前中國影響最大的兒童專業英語小新星己成為跨26個省的教育連鎖品牌，幾乎覆蓋全國各大中城市及部分縣市;馬思特14年間打下了本土的半壁江山;英達引領中小學英語培訓領域在長沙市己擁有16個教學中心;從事出國英語考試培訓的巨頭新東方，四年前開始涉足少兒英語培訓，學員年齡層更是擴展到5歲以上的幼兒階段。

    按照不同的標準，少兒英語培訓機構有多種分類方式。具體分類如下:

    1、按經營模式分類

    通過對少兒英語培訓市場的考察，少兒英語培訓機構存在如下幾種經營模式:

    品牌加盟—加盟于知名品牌的少兒英語培訓機構。這一類型的少兒英語培訓機構具有品牌優勢，在長沙少兒英語培訓市場十分活躍，已經成為其生力軍。

    這類加盟品牌既有通過加盟國際語言培訓機構而成立的英孚、瑞思、階梯英語等，又有加盟于完全中國制造的如 ABC、洪恩等。少兒英語培訓加盟機構是知名品牌的直接嫁接，總部提供了較為成熟的產品體系，在教材、師資、教學模式等均采用總部的模式和風格，具有渠道、物流、服務等方面的優勢。然而加盟商自主經營的過程中，在教學、管理、以及本土化等問題上挑戰頗多。

    直營機構—知名培訓機構的分設機構。直營式的培訓機構要求總部具有強大的經濟和人力支撐，能夠為分支培訓機構提供所需的“硬件”和“軟件”—資金和教學管理人才。直營分支培訓機構在長沙少兒英語培訓市場上數量較少，但發展勢頭強勁，新東方泡泡少兒英語是最具代表性的直營分支培訓機構。新東方教育科技集團明確規定，不允許加盟經營和連鎖模式，所有的分校都是屬于直營機構。各地新東方學校均統一品牌、統一教學服務、統一教材、統一教學管理。

    本土少兒英語培訓機構。本土少兒英語培訓機構多以市場為導向，依據市場需求而建立的。本土的少兒英語培訓機構起點較低，但知名度不高，這類學校有的或在不同區設有分校如長沙英達外語學校等。有的單獨一個校區，規模較小，市場份額占有率低。這類學校在營銷、管理等諸多方面存在問題，在當今激烈的競爭市場中顯得有些搖搖欲墜。

    附屬于學校的培訓機構。這種培訓機構直接附屬于某個學校，以學校的名義開辦的面向社會的培訓機構。某些此類英語培訓學校借用該學校的辦學場地從而通過教育主管部門的審查拿到辦學許可證。此類培訓機構一般不用發愁生源，一方面自己學校握有重要資源，另一方面在社會人群看來這類培訓機構有一個正規學校為倚靠更具權威性。

    小作坊式的“地下培訓機構”。在我國城市市區內存在大量的這類機構，很多寫字樓上能看見一些各式各樣的英語培訓機構的招牌。特別是隨著寒暑假的來臨而出現，租個場地(更甚者是在自己家中)、拉幾個老師、拿幾本教材就開起了班，辦起了學，然后隨著假期的結束而結束，打的是“游擊戰”，企圖乘機“撈一把”，這類機構大多是違法的非注冊機構。

    2、按受訓主體的特點分類

    在少兒英語培訓培訓市場這樣一個市場中，我們也可綜合參培需求、參培人員家庭收入和相應的培訓特點，來將少兒英語培訓機構分為如下幾種類型，如下表:

少兒英語培訓市場分類

資料來源：博思數據研究中心整理